1. Tendances des prix: un mélange de vers le haut et vers le bas, la clé réside dans la dynamique de l'offre
À court terme (1-3 mois):
Augmentation limitée des prix, petites fluctuations probablement en mars
Côté de l'offre:
Bien que le prix des matériaux et des plaquettes en silicium ait augmenté, les niveaux de stocks élevés des fabricants de modules ont empêché les hausses de prix de passer pleinement sur le marché final.
Côté de la demande:
En raison du sentiment d'attente en 2024, la demande supplémentaire de la commande des EPC et des distributeurs est limitée, avec une petite croissance du marché.
Conclusion :
Il y a peu de chances d'une augmentation de prix importante à court terme, mais les ajustements des stocks et les fluctuations des achats à court terme pourraient entraîner de faibles augmentations de prix en mars.
Moyenne durée (4-6 mois):
Les modules à haute efficacité soutiennent les prix, le perc traditionnel fait face à la pression
Modules de type N à haute efficacité (TopCon / BC):
Une nouvelle capacité est progressivement libérée et la demande du marché reste solide, fournissant un soutien stable aux prix.
Modules Perc traditionnels:
En raison de l'augmentation de la concurrence du marché, les modules PERC traditionnels pourraient faire face à des guerres de prix, avec des marques de deuxième et troisième niveau susceptibles de réduire les prix d'abord pour effacer leurs stocks.
Conclusion:
Le marché verra une différenciation claire des prix. Les modules de type N sont susceptibles de rester stables, tandis que les modules PERC peuvent faire face à plus de pression.
À long terme (6-12 mois):
Des fluctuations de prix plus importantes attendues au second semestre
Défis du marché des exportations:
Les États-Unis et l'UE peuvent ajuster les politiques commerciales (telles que l'antidumping, le CBAM, etc.), affectant les prix d'exportation.
Incertitude de la demande intérieure:
Le ralentissement du marché distribué et les problèmes de consommation d'énergie pourraient affecter le rythme d'installation intérieur.
Conclusion:
L'incertitude des prix augmentera à long terme, les risques politiques et les décalages de l'offre de la demande de devenant des facteurs d'influence clés.
2. Optimisation des stratégies de trader photovoltaïque: flexibilité en réponse, positionnement précis du marché
Stratégie d'approvisionnement: verrouiller les lots, soyez prudent avec le stockage
Dans l'environnement de marché actuel , les commerçants photovoltaïques devraient éviter de stocker aveuglément en attendant les augmentations de prix et adopter plutôt une stratégie d'approvisionnement axée sur les commandes, en s'adaptant dynamiquement en fonction de la demande réelle et des signaux du marché.
Pour les modules à haute efficacité de type N , la demande du marché est relativement stable, il est donc conseillé de verrouiller certains stocks. Cependant, pour PERC et d'autres modules de gamme bas de gamme, la gestion des stocks doit être effectuée avec soin pour éviter les pertes des fluctuations des prix.
Faites attention aux derniers prix des expéditions et aux remises des grandes marques (par exemple, LONGi, Jinko, Trina, etc.) pour s'assurer que les plans d'approvisionnement sont alignés sur les tendances du marché.
Positionnement du marché: marketing de précision, éviter la concurrence à faible prix
Alors que la concurrence sur le marché s'intensifie en 2025, les commerçants photovoltaïques devraient éviter de tomber dans le piège 'à faible prix ' et se concentrer plutôt sur l'offre de services à valeur ajoutée à se démarquer.
La concentration sur les marchés de niche à marge haute, tels que:
✅ Modules de type N à haute efficacité (TopCon / BC)
✅ Projets sur le toit commercial et industriel (bénéfices plus stables par rapport aux plantes montées au sol)
✅ Les marchés en développement (Moyen-Orient, Amérique latine, Asie du Sud-Est, etc.), où la demande de produits à haute efficacité augmente.
Contrôle des risques: surveiller les fluctuations des politiques et des taux de change
Les changements de politique mondiale en 2025 pourraient augmenter la volatilité du marché, et les commerçants photovoltaïques doivent se préparer à l'avance.
✅ Portez une attention particulière aux politiques de soutien à la production nationale européenne, qui pourraient affecter l'exportation des modules chinois.
✅ Les fluctuations des taux de change (euro, dollar américain) ne doivent pas être négligées et les outils de couverture peuvent être utilisés pour réduire les risques de taux de change.
✅ Évitez la dépendance excessive sur un seul marché et maintenez une stratégie d'exportation diversifiée pour atténuer les risques politiques des marchés individuels.
3. Conclusion: s'adapter de manière flexible, rester compétitif
Les fluctuations de prix à court terme seront limitées,
Mais de petites fluctuations en mars sont possibles. Gardez un œil sur les signaux du marché.
Différenciation du marché à mi-parcours :
Les modules à haute efficacité (TopCon / BC) devraient rester stables, tandis que les produits PERC et bas de gamme peuvent faire face à la pression des prix.
L'incertitude à long terme augmente,
Il est donc essentiel de surveiller les changements dans les politiques à l'étranger et les goulots d'étranglement de la demande intérieure.
Les commerçants photovoltaïques devraient adopter des stratégies d'achat flexibles et de positionnement précis du marché,
Éviter le stockage aveugle et les guerres de prix, en s'assurant qu'ils se démarquent en concurrence.
Quelle est la stratégie de base pour éviter d'être 'scalped ' sur le marché?
✅ Ne pariez pas sur les tendances du marché à sens unique, l'achat par lots est essentiel!
✅ Montrez les signaux du marché et saisissez les points de profit des modules de type N à haute efficacité (ne vous battez pas avec le stock de perc)
✅ Évitez les guerres de prix à bas prix, concentrez-vous sur les activités à valeur ajoutée (comme le stock d'entrepôt européen, les projets personnalisés)
Suivez-nous maintenant et nous vous enverrons périodiquement les derniers signaux du marché photovoltaïque pour vous aider à saisir toutes les opportunités potentielles!
